Eylül bitince vitrinde yazlık kalırsa kimse bakmaz. Ekim’in ilk soğuğunda mont yoksa müşteri kapıdan döner, başka dükkâna gider. Perakendede bu tempo her yıl aynı. Asıl fark, stoğu koli adediyle mi yoksa beden payıyla mı kurduğunda çıkıyor.

toptan çocuk mont alırken fiyat listesine bakıp geçmek yetmiyor. 2-5 yaş ile 6-15 yaş aynı koli gibi durur, rafta ayrı ayrı satılır. Biri iki haftada biter, öbürü Şubat’a kadar askıda bekler. O bekleyen parçalar da nakit bağlar.

2-5 yaş çabuk döner, 6-15 yaş daha seçici

Küçük yaşta ebeveyn “büyüsün” diye bir beden büyük alır. O yüzden 3-4-5 yaş bandı, 2 yaştan daha hızlı çıkar. 6-15 yaşta çocuk beğenmezse mont evde kalır; iade olmasa bile bir sonraki alışverişte o mağaza akla gelmez.

Karışık siparişte kız ve erkek modeli aynı sevkiyattan çekilebilir. Renkleri birbirine yakın tutmak vitrini set gibi gösterir. Fuşya ile haki yan yana durunca raf dağınık durur, müşteri “seçenek yok” sanır.